为什么有的地方拍卖价格是从高到低?

在我们常见的拍卖会上,一件物品的价格往往是由低向高叫价,但有些地方也会使用另一种方式,拍卖价由高往低叫,那你知道他们为什么要这么做吗?

要弄明白这个,就需要理解什么叫消费者剩余了。

假设你现在有一张纪念邮票,因为你不是邮票爱好者,所以你打算把邮票卖出,卖出的一种方法是举行一场拍卖会。

现在有四个集邮爱好者出现在拍卖会上:张三,李四,王五,赵六。

他们的支付意愿为:

买者 支付意愿(人民币)
张三 100
李四 80
王五 70
赵六 60

支付意愿:买者愿意为某种物品支付的最高价。

为了卖出你的纪念邮票,你从一个低价格开始叫价,比如30元。当价叫到80元(或略高一点)时,李四、王五、赵六都不愿意出更高的价格,这时张三80元获得了这张邮票。

在某种意义上来说,张三做了一笔划算的生意,本来他愿意为这张邮票出100元,而现在他只出了80元。对此我们说,张三获得了20元的消费者剩余

消费者剩余是指买者愿意为一种物品支付的价格减去其为此实际支付的价格。

在上个例子中,张三获得了20元的消费者剩余,而其他三人没有获得消费者剩余,因为他们没有得到邮票,也没有花一分钱。

现在我们把上面的情况修改一下,假如你有两张邮票,那么当张三与李四喊出70元(或略高一点)时,王五与赵六放弃,这时张三与李四花70元获得了邮票,那么张三的消费者剩余是30元,李四也获得了10元的消费者剩余

消费者剩余增加了,但你获得的利益减少了。理解了这个,我们现在看另一种拍卖方式,价格从高往低叫价:

你现在从200元开始叫价,当减少到100元时,张三愿意支付100元,交易成立,张三没有获得消费者剩余,而你获得的利益增多。这就是为什么很多地方会使用这种方式拍卖。

这种情况适用于拍卖物具有独特性,而且这也是一种理想情况,现实情况往往复杂的多。

读《经济学原理(微观)》第7章有感。